Entrar no mercado de leilão de imóveis é uma oportunidade de adquirir propriedades com descontos atraentes, mas é importante entender que isso também traz riscos e desafios. Para quem deseja começar nesse tipo de investimento, aqui estão sete conselhos essenciais.
Os insights apresentados têm como base a experiência de profissionais que trabalham com arrematação de imóveis. A intenção é fornecer aprendizagens que ajudem a evitar armadilhas comuns entre os iniciantes. Com informações sobre o funcionamento desse mercado, o foco é garantir que você tome decisões seguras e estratégicas.
### O que é o mercado de imóveis de leilão?
Muitas pessoas acreditam que estão apenas “participando de um leilão”, mas, na realidade, estão ingressando no mercado imobiliário por meio dessa modalidade. Compreender essa diferença é fundamental para quem deseja ter sucesso.
O leilão é uma maneira de adquirir imóveis a preços reduzidos. No entanto, o verdadeiro desafio começa após a compra. É preciso saber como posicionar o imóvel, entender a liquidez da área e definir se a intenção será revender, alugar ou outro modelo. Portanto, é fundamental ter uma visão ampla do processo.
### Lucro só acontece na venda do imóvel
Conseguir um imóvel com 50% de desconto pode parecer vantajoso, mas isso não garante lucro se o imóvel não for vendido ou alugado rapidamente. O que realmente importa é a habilidade de executar a estratégia decidida após a arrematação.
Embora seja comum comemorar a compra, o lucro real só é concretizado quando o imóvel é vendido ou alugado. Manter um imóvel vazio significa arcar com custos como IPTU, condomínio e manutenção. Por isso, é crucial ter um plano de saída definido antes de arrematar a propriedade.
### Liquidez: mais importante que o desconto?
Para quem está começando, é mais vantajoso obter um retorno de 20% em seis meses do que 30% em dois anos. O foco deve ser a rapidez na recuperação do capital investido, o que permite reinvestir de maneira mais ágil.
A liquidez reduz custos fixos, aumenta o retorno sobre o investimento (ROI) e acelera o aprendizado no mercado. Quanto mais rápido você conseguir comprar e vender, melhor será sua eficiência financeira e menor será o risco de ficar com um imóvel parado.
### Quais os principais riscos?
Contrariando a crença popular, o risco do mercado é mais significativo do que o risco jurídico. Nos leilões, existem garantias legais, como o direito de evicção e a possibilidade de desistência em caso de irregularidades.
Entretanto, uma avaliação inadequada do imóvel ou a escolha de uma região com baixa liquidez pode resultar em perdas financeiras. Além disso, ignorar custos de reforma ou taxas pode comprometer a rentabilidade da operação.
### Arrematar imóveis enriquece rapidamente?
Não. Arrematar imóveis é uma parte do processo. A verdadeira construção de patrimônio ocorre com a repetição do ciclo de compra, posicionamento, venda e reinvestimento. Isso demanda tempo, planejamento e disciplina.
Arrematar por impulso ou por vaidade é um erro comum. O que gera riqueza é a execução de um plano bem estruturado, com estratégias como locação, revenda ou incorporação, que devem ser escolhidas com base em análise de mercado e objetivos pessoais.
### Melhor leiloeiro ou melhor imóvel?
Não existe um “melhor leiloeiro” ou “melhor tipo de imóvel”. O que importa é encontrar o imóvel que se adeque aos seus objetivos, seja para moradia, investimento, locação ou renda passiva.
Imóveis de alto padrão podem ter maior liquidez do que imóveis populares, dependendo da localização. O mesmo vale para leiloeiros: enquanto alguns trabalham com propriedades rurais, outros focam em imóveis urbanos. Avalie seu objetivo e escolha o que se alinhe à sua estratégia.
### Financiamento ou compra à vista: o que escolher?
Para quem está começando, optar pelo financiamento pode ser mais vantajoso. Essa modalidade permite usar o capital do banco para obter lucro. Mesmo pagando juros, o retorno sobre capitais pode ser maior.
Por exemplo, se você der uma entrada de apenas 5% em um imóvel, pode obter um lucro similar ao quem pagou 100% à vista. Assim, o retorno sobre o capital investido pode superar 80%, enquanto na compra à vista, o máximo é de 30%. Isso resulta em menor risco e maior alavancagem.
### Comece com planejamento
Esses sete conselhos são baseados na experiência de quem já enfrentou os erros comuns dos iniciantes. Registrar, revisar e aplicar cada um deles pode acelerar seu aprendizado.
O mercado de leilões imobiliários oferece boas oportunidades, mas é necessário ter uma visão a longo prazo, realizar análises criteriosas e adotar um comportamento profissional. O sucesso não é uma questão de sorte, mas sim de preparação. Com os fundamentos certos, é possível transformar riscos em oportunidades e construir um patrimônio sólido ao longo do tempo.
