Entrar no mercado de imóveis de leilão pode parecer complicado, mas com as orientações certas, essa área pode se tornar uma boa oportunidade para crescer financeiramente. Para quem quer entender os fundamentos antes de começar, aqui estão sete conselhos práticos para iniciar nesse segmento com consciência e lucratividade.
### O que é o mercado de imóveis de leilão?
Muitos iniciantes acreditam que estão apenas entrando no universo dos leilões, mas na verdade, trata-se de uma maneira de acessar o mercado imobiliário. O leilão é apenas uma forma de adquirir um imóvel e não o objetivo final. É essencial entender que o sucesso não se resume à compra, mas também envolve a gestão, o posicionamento e a futura venda ou locação do imóvel. Portanto, saber quais são as características do ativo adquirido e suas limitações é fundamental. Apenas comprar por um preço baixo não é tão importante quanto saber o que fazer com ele depois.
### O lucro vai além da compra
Uma frase que circula bastante nesse meio é que “o lucro se ganha na compra, mas se realiza na venda”. Comprar um imóvel com desconto não garante que você vai ter retorno financeiro, especialmente se ele não for vendido ou alugado rapidamente. Imóveis que ficam parados geram custos, como IPTU, condomínio e manutenção. Por isso, é crucial ter uma estratégia clara de venda ou locação desde o início. A verdadeira meta é não apenas comemorar a compra, mas também celebrar quando o lucro é concretizado.
### Liquidez é essencial
Para quem está começando, é importante lembrar que a liquidez é mais importante do que um grande desconto. Por exemplo, pode não valer a pena comprar um imóvel com 30% de desconto se a venda demorar dois anos. O ideal é buscar imóveis que possam ser vendidos rapidamente, mesmo que o desconto não seja tão expressivo. Isso facilita o reinvestimento do capital e reduz custos fixos.
### Os riscos do leilão
Existem muitos mitos sobre os riscos envolvidos em leilões. Embora muitos acreditem que o maior problema seja o risco jurídico, na maioria das vezes, o risco de mercado é mais prejudicial. Análises inadequadas podem resultar em prejuízos significativos, seja pela supervalorização do imóvel, reformas não previstas ou pela dificuldade de vender rapidamente. A chave para evitar esses problemas é entender a análise mercadológica e fazer escolhas bem fundamentadas.
### Apenas arrematar não traz riqueza
Arrematar imóveis sozinhos não traz riqueza. O enriquecimento vem de todo o ciclo de compra, administração e venda do imóvel. Muitas pessoas acham que acumular arrematações é o caminho para ficar rico, mas sem um planejamento efetivo, isso pode resultar em custos altos e imóveis que não geram retorno. Para realmente construir um patrimônio sólido, é preciso ter estratégias claras e estar preparado para um processo de médio a longo prazo.
### Escolha o leilão que atenda a seus objetivos
Não existe um “melhor leilão” ou “melhor leiloeiro”. A escolha deve ser feita com base nos seus objetivos. Se o objetivo é comprar um imóvel para morar, a localização é essencial. Se for para investimento, o retorno financeiro deve ser a prioridade. Os leiloeiros são designados por bancos ou juízes, e sua legitimidade pode ser verificada na Junta Comercial do estado.
### Financiar pode ser vantajoso
Embora comprar à vista pareça mais seguro, em muitos casos, o financiamento pode oferecer um retorno maior. Ao usar capital de terceiros (com juros baixos) para obter lucros maiores, você minimiza o risco. Por exemplo, se você financiar R$ 40.000 e lucrar R$ 35.000, seu retorno proporcional pode ser maior do que quem investiu R$ 130.000 à vista e lucrou R$ 40.000. O financiamento pode ser uma alavanca para acelerar seus resultados.
### Dicas para evitar erros
Anotar e revisar os sete conselhos apresentados é fundamental para não repetir os mesmos erros que muitos iniciantes cometem. O sucesso no mercado de leilões envolve uma postura estratégica e escolha de investimentos com base em análises detalhadas sobre o perfil do imóvel e as condições do mercado. Com esses cuidados, é possível transformar a experiência em uma boa fonte de renda e construção de patrimônio.
### O caminho para o sucesso
Se você está começando a explorar os imóveis em leilão, lembre-se que o sucesso depende de um bom início. É mais eficaz evitar ilusões e lidar com as realidades do mercado. Releia as orientações, estude as oportunidades, comece com precauções e evite atalhos. Investir em conhecimento e estratégia trará retornos mais rápidos e seguros do que você imagina.
